كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات

تعمل كل من الشركات الصغيرة والكبيرة على حساب نسبة الربح من مبيعات السلع والمنتجات التي تقدمها وذلك للتعرف على مستويات الإنتاج والمبيعات ومدى اتساقها مع الخطط والأهداف التي وضعتها المنظمة لسياستها التوسعية للوصول إلى السوق وتحقيق أعلى معدلات المنافسة مع الشركات الأخرى العاملة في نفس المجال

تعريف البيع

تعرف المبيعات بأنها قدرة الشركة على عرض سلعها وخدماتها وإيصالها إلى جمهور المستهلكين واستراتيجيات زيادة المبيعات وتحقيق أعلى معدلات الربح.

حساب الربح من المبيعات

تعتبر عملية حساب نسبة الربح من المبيعات ذات أهمية كبيرة ويقوم بها العديد من العاملين في مختلف المجالات التجارية لمعرفة الوضع المالي للشركة، ويتم حساب نسبة الربح من المبيعات من خلال عدد من المعادلات الخاصة.

حساب الربح الإجمالي

يعد حساب الربح من أهم العمليات التي تساعد على تحديد نسبة الربح من المبيعات.
يقيس حساب إجمالي الربح معدلات الإنتاج داخل المنظمة، وطبيعة تطورهم الوظيفي، ومبلغ الأموال التي يتم جمعها لكل وحدة.
تعتمد معادلة حساب إجمالي الربح على طرح قيمة البضاعة من إجمالي المبيعات المحققة.

مثال: إذا وصلت مبيعات الشركة إلى 500,000 جنيه مصري وكانت قيمة البضاعة المباعة حوالي 300,000 جنيه، فإن حساب إجمالي ربح الشركة يكون حوالي 500,000 – 300,000 = 200,000 جنيه مصري.

حساب هامش الربح

حساب هامش الربح يعني الحصول على نسبة الربح.
يتم حساب هامش ربح الشركة في السنة المالية عن طريق قسمة صافي الدخل على صافي المبيعات وضربه بنسبة 100%.

مثال: إذا كان صافي دخل الشركة في سنة مالية واحدة 1,000,000 وقيمة مبيعاتها 500,000 فإن هامش ربحها يساوي 1,000,000 ÷ 500,000 = 2. وهذا يعني أن هامش الربح 2%.

اقرأ المزيد:-

حساب نسبة الربح من المبيعات

وتشير نسبة الربح من المبيعات إلى إجمالي الربح الذي يتم الحصول عليه بعد خصم الضرائب والالتزامات المالية ودفع الأجور وتخصيص المبالغ للموارد.
يتم احتساب نسبة صافي الربح من المبيعات للتعرف على الوضع المالي للمؤسسة وقدرتها المستقبلية على تنفيذ خطط التطوير والتوسع.
يتم حساب نسبة الربح عن طريق قسمة صافي الربح على صافي المبيعات وضربه في 100%.

مثال: إذا حققت الشركة في العام المالي 2019 صافي مبيعات قدره 700,000 جنيه مصري وصافي ربح 350,000 جنيه مصري، فإن نسبة الربح من المبيعات هي 350,000 ÷ 700,000 = 0.5، ومضروبة في x 100% = 5%.

عوامل زيادة المبيعات

تخضع العمليات البيعية داخل المنظمة للعديد من العوامل المهمة التي تساهم في زيادة الطلب على السلع والخدمات، ومن أهم هذه العوامل:

تحديد هدف أو هدف محدد للموظفين في قسم المبيعات لتحقيقه وتحفيزهم على تحقيقه من خلال العمولات والهدايا التحفيزية والمكافآت وغيرها من وسائل التشجيع.
تقديم الحوافز والهدايا المتنوعة للعملاء لتشجيعهم على شراء السلع.
زيادة جودة السلع المختلفة بحيث تلبي احتياجات العملاء الحاليين وتحافظ على ثقتهم وتجذب عملاء جدد.
الاعتماد على الوسائل المختلفة لترويج السلع والخدمات بحيث تصل إلى كافة أفراد الجمهور المستهلك في كل مكان.
الاعتماد على الأفكار الإبداعية لتقديم سلعة مفيدة للجمهور تختلف عن السلع الموجودة في السوق مما يساعد في تحفيز الرغبة الشرائية لدى المستخدمين.
إجراء أبحاث السوق المختلفة التي تساهم في التعرف على أذواق واحتياجات المستهلكين المختلفة والمتغيرة.
عدا عن طرح خدمات وسلع جديدة لم يتم تقديمها للسوق من قبل، وهو ما يعرف في عالم التجارة والاستثمار بالاحتكار، ويساعد بالطبع في زيادة الأرباح.
تخلص من الأشياء القديمة عن طريق خفض أسعارها.

أهمية حساب نسبة الربح من المبيعات

يؤثر الربح بشكل أساسي على حجم وحجم الأعمال وشركات الخدمات التي سيتم تنفيذها في المستقبل.
يساعد في التعرف على مدى التقدم الذي حققته المنظمة.
كلما زادت الأرباح، كلما حققت الشركات والمؤسسات المزيد من النجاح والتقدم.
تمنح الأرباح الثقة للمديرين للمغامرة وتنفيذ أفكار جديدة تتطلب فائضًا نقديًا.
إن معرفة الأرباح يساعد في تنفيذ المشاريع التنموية وفتح أسواق جديدة.